完美电竞商業(yè)史上，每當(dāng)一個(gè)渠道爆發(fā)式增長(zhǎng)，適應(yīng)這片土壤的零售商便會(huì)破土而出。
本月，美團(tuán)、京東、淘寶閃購(gòu)的外賣(mài)補(bǔ)貼戰(zhàn)硝煙彌漫，僅7月12日一天就“燒”出了2.5億個(gè)即時(shí)零售訂單，對(duì)比2025年初日訂單量翻倍。
不止奶茶咖啡，即時(shí)零售的戰(zhàn)火正蔓延至餐飲之外，美妝、3C等品類(lèi)首當(dāng)其沖。
一位不具名美妝連鎖負(fù)責(zé)人向化妝品報(bào)透露，相對(duì)傳統(tǒng)化妝品店，即時(shí)零售做得比較好的是前置倉(cāng)，其系統(tǒng)根據(jù)即時(shí)零售做了對(duì)應(yīng)的貨品調(diào)整，增加高頻、剛需、低客單品類(lèi)。
例如，今年6月，西北五省最大的化妝品連鎖企業(yè)西安弘業(yè)寶儷投資集團(tuán)便推出全新類(lèi)型門(mén)店——美喲(美妝家居生活館），搭載美團(tuán)/抖音配送服務(wù)，前置倉(cāng)全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)。
相對(duì)于常規(guī)認(rèn)知中的化妝品店，美妝前置倉(cāng)的特點(diǎn)包括不限于：1.沒(méi)門(mén)頭，僅支持線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)；2.全天營(yíng)業(yè)；3.多開(kāi)在寫(xiě)字樓、住宅樓；4.以高頻/剛需/低客單品類(lèi)為主。
目前，國(guó)內(nèi)頭部美妝即時(shí)零售連鎖正在加盟模式下快速擴(kuò)張：主打低投入、快速回本。
根據(jù)化妝品報(bào)拿到的某美妝即時(shí)零售連鎖的招商資料，加盟商前期需向其支付2萬(wàn)元店鋪搭建費(fèi)，首批貨款費(fèi)用在6-15萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)費(fèi)按店鋪實(shí)際收入5%收取，綜合毛利30%-50%，回本周期3-6個(gè)月。
該招商資料介紹，美團(tuán)平臺(tái)屬性偏向“搜索電商”，SKU越少意味著曝光會(huì)越低，客單價(jià)也會(huì)偏低，因此建議加盟商起店SKU在1000個(gè)以上。
與傳統(tǒng)化妝品店相比，美妝前置倉(cāng)的人力、租金成本相對(duì)較低，履約過(guò)程僅有售前咨詢(xún)、接單、揀貨、打包等固定流程，且純線(xiàn)上模式下，非臨街店鋪并不影響銷(xiāo)售。
化妝品報(bào)在武漢以“美妝”為關(guān)鍵詞在美團(tuán)平臺(tái)檢索，出現(xiàn)的初哩全球美妝集合店、得庫(kù)全球美妝集合店、喜宥全球美妝集合店等30余家商戶(hù)均為典型的美妝即時(shí)零售連鎖。
其中，初哩全球美妝集合店于2023年創(chuàng)立，隨后一年時(shí)間在成都、武漢等全國(guó)40余個(gè)城市開(kāi)設(shè)了90多家美妝倉(cāng)，今年目標(biāo)突破150家門(mén)店。
據(jù)了解，初哩已啟動(dòng)中心倉(cāng)建設(shè)計(jì)劃，預(yù)計(jì)2025年建成覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)。
化妝品報(bào)在其武漢萬(wàn)科金色家園店內(nèi)看到，初哩單店SKU數(shù)量超三千件，商品單價(jià)基本在50元以?xún)?nèi)。其主營(yíng)品類(lèi)包括名品香水、口紅唇膏、潔面卸妝、護(hù)膚小樣等，并在主頁(yè)設(shè)有卡姿蘭品牌專(zhuān)區(qū)、染發(fā)假發(fā)專(zhuān)區(qū)、假睫毛專(zhuān)區(qū)。
根據(jù)高德房產(chǎn)信息，萬(wàn)科金色家園60平方米房型掛牌月租金在1000元左右。目前，該店在美團(tuán)平臺(tái)月銷(xiāo)量3000單，起送價(jià)格為9.9元；淘寶閃購(gòu)月銷(xiāo)500單，起送價(jià)21元。
另一美妝即時(shí)零售連鎖得庫(kù)全球美妝集合店2021年在臺(tái)州開(kāi)設(shè)實(shí)體店，2023年入局美妝即時(shí)零售。得庫(kù)負(fù)責(zé)人有十余年進(jìn)口美妝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并在韓國(guó)等地有自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，其有超2000個(gè)SKU供加盟商選擇，并有專(zhuān)人指導(dǎo)選品。
據(jù)化妝品報(bào)了解，除薇諾娜防曬、可復(fù)美面膜、理膚泉噴霧等美妝商品外，得庫(kù)店內(nèi)商品還覆蓋內(nèi)衣、玩具、充電頭、成人用品等諸多品類(lèi)，超半數(shù)商品價(jià)位在二十元以?xún)?nèi)。
在開(kāi)設(shè)美妝前置倉(cāng)前，喜宥全球美妝集合店負(fù)責(zé)人同樣經(jīng)營(yíng)進(jìn)口美妝供應(yīng)鏈多年?；瘖y品報(bào)在喜宥武漢云湖大廈店內(nèi)看到，其大牌美妝類(lèi)目商品包括Dior、YSL、香奈兒等，均價(jià)在200-500元左右，主要定位緊急禮贈(zèng)場(chǎng)景。
喜宥的常規(guī)熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括理膚泉B5面膜（單片）、左顏右色男士素顏霜試用裝、Mistine眼線(xiàn)液、美寶蓮卸妝水40ml等，均價(jià)在25元左右，定位差旅和應(yīng)急場(chǎng)景。
喜宥負(fù)責(zé)人在其視頻號(hào)介紹，實(shí)體門(mén)店找好的位置房租就會(huì)很高，我們（前置倉(cāng)）只需要去找一個(gè)三流的場(chǎng)地，像公寓非臨街的鋪面、地下室等（只要能辦執(zhí)照），擺上幾組貨架，不需要裝修，就能開(kāi)店。
統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年至2024年，國(guó)內(nèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增速分別為6.2%、8.4%、6.5%。
相對(duì)傳統(tǒng)電商而言，即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模顯露了更大的增長(zhǎng)空間。據(jù)商務(wù)部研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模將超1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)29%。2025至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為15%，到2030年突破2萬(wàn)億元規(guī)模。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，即時(shí)零售正蠶食傳統(tǒng)電商市場(chǎng)份額，搶奪的是對(duì)時(shí)效更敏感的消費(fèi)者。例如，京東今年之所以急于下注外賣(mài)，是因?yàn)槊缊F(tuán)閃購(gòu)在即時(shí)零售市場(chǎng)快速起量，沖擊了京東自營(yíng)電商的次日達(dá)模式。
據(jù)了解，2020年美團(tuán)閃電倉(cāng)開(kāi)始孵化，截至去年10月，其閃電倉(cāng)數(shù)量已超3萬(wàn)家，覆蓋便利店、水果、美妝個(gè)護(hù)、寵物、日百服飾、酒飲、數(shù)碼家電、母嬰玩具、食材、鮮花等全品類(lèi)。預(yù)計(jì)到2027年，美團(tuán)閃電倉(cāng)數(shù)量將超過(guò)10萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億元。
盡管即時(shí)零售體量增長(zhǎng)迅速，但市場(chǎng)對(duì)美妝前置倉(cāng)仍存在觀望情緒。
首先，即時(shí)零售的初衷是做傳統(tǒng)貨架電商難以滲透的品類(lèi)，例如生鮮、飲料、一次性浴巾。相較于這些強(qiáng)時(shí)效性品類(lèi)，化妝品并不具備基因優(yōu)勢(shì)。
其次，美妝即時(shí)零售供應(yīng)鏈壁壘有限，并且市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。美妝閃電倉(cāng)的對(duì)手不止是同類(lèi)門(mén)店，還有早早入局的屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品等品質(zhì)背書(shū)更強(qiáng)的大型連鎖。據(jù)悉，今年，屈臣氏計(jì)劃開(kāi)500家門(mén)店，并計(jì)劃通過(guò)社區(qū)店模式強(qiáng)化即時(shí)零售布局。
最后，盡管宣稱(chēng)低成本加盟，但一家美妝閃電倉(cāng)的隱形投入并不低，例如平臺(tái)流量推廣、配送費(fèi)用、夜班員工工資等。
本質(zhì)上，近期美團(tuán)、京東、淘寶閃購(gòu)的外賣(mài)大戰(zhàn)是用折扣和補(bǔ)貼造出需求，巨量訂單背后存在極大泡沫。
7月18日，市場(chǎng)監(jiān)督總局約談餓了么、美團(tuán)、京東三家平臺(tái)企業(yè)，要求相關(guān)平臺(tái)企業(yè)嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《中華人民共和國(guó)食品安全法》等法律法規(guī)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范促銷(xiāo)行為，理性參與競(jìng)爭(zhēng)。
無(wú)疑，受監(jiān)管規(guī)范要求，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得愈發(fā)克制，價(jià)格戰(zhàn)走向平緩，市場(chǎng)對(duì)即時(shí)零售的認(rèn)知也將從亢奮狀態(tài)趨于理性。
